出口参展商积极寻内销：

　　83.6%的参展企业愿意接受国内采购商的采购，大大高于今年春交会时的比例

　　“我们这个锅底部采用特殊的螺旋式设计，添加了高效导热材料，热交换面积是普通锅的4—5倍，且受热均匀，不仅节能，而且寿命长。”河南安阳市安彩环保节能科贸有限公司的参展商，正推销自家生产的“日式快省多功能蒸锅”。

　　本届广交会的调查显示，有83.6%的参展企业愿意接受国内采购商的采购，大大高于今年春交会时的比例。为此，本届广交会共邀请9000家国内采购企业到会采购，比上届增加3000家，实际到会达7504人；还首次设立国内采购中心，时间安排在第二和第三期，各3天。

　　“我们自主研发的口腔护理产品曾获得第六届国际发明奖银奖，在国外市场很受欢迎，但苦于国内市场一直没有销售渠道，这次终于有机会了。”北京口博士科技发展公司总经理孙立刚带着最新的口腔护理产品来到现场。对于此次洽谈的成果，他说：“硕果累累。”

　　而在各大采购商看来，国内传统出口产品不仅物美价廉，而且款式新颖。“光今天上午，就已经有30多家参展商光顾。”长春欧亚集团欧亚卖场副总经理申国琴带着服装、家居饰品、装潢材料等采购计划来到“国内采购中心”，她说，来广交会挑选产品，看重的就是出口商品的“新、奇、特”。

　　做内销还要练“内功”：

　　转内销企业面临的首要问题是产品的备案与认证等手续

　　“我们从早上9点开张，到现在已和100来家参展商洽谈过。但其中只有1/3是有望进一步开展合作的。”山东省重点零售企业青岛维客集团采购中心有限公司总经理刘红英不无遗憾地告诉记者。

　　记者了解到，国内卖场在进货时，要求供货商必须具有营业执照、生产许可证、增值税票、产品质检报告等。

　　“不少来的企业也说有，但就是现场拿不出来。有些做贴牌加工的企业出口几个亿，却连一般纳税人的身份都不具备。这些硬性门槛达不到要求，即使它的产品质量再好，款式再新颖，价格再实惠，我们也没法和它做生意。”刘红英说。

　　上海百进国际贸易有限公司总经理倪重表示，转内销企业面临的首要问题是产品的备案与认证等手续。以玩具为例，转到内销上，则必须通过国内的3C等认证程序，否则无法入场。

　　此外，在供货的数量和款式上，出口企业与国内采购商也有很多需要磨合的地方。比如在收款上，出口时往往能够预付款，且货到款项立即付清；而卖给国内卖场，往往是货物在销售过后才付款给厂家，有1—2个月的回款期，让出口企业一时难以适应。

　　内销也可贴牌加工：

　　人们能低价买到外贸商品，也将外贸工厂、流通企业、国内消费者对接

　　“其实，内销也可以搞贴牌加工的方式。”刘红英的一句话，让人眼前一亮。

　　她告诉记者，维客集团虽然没有自己的工厂，但已经注册了近10个商标。“在今年春交会的内外贸对接洽谈会上，我们成功与100多家外贸企业达成了合作协议，请他们为我们的品牌做代工，由我们来销售，公司营业额由此上升了约10%。目前，这些产品虽然只占到卖场全部货品的2%，但我们有信心把这块蛋糕做大。”

　　据了解，为有品牌的本土销售企业做代工的方式免除了出口企业注册品牌、获取产品检验认证、开拓市场等大量复杂的工作和成本（只需要获得一般纳税人的身份），又能使产品迅速进入国内市场。江苏百斯特汽车制品公司生产的儿童安全坐椅在欧盟有一定的市场占有率，近年来利用自主品牌开拓国内市场，但收效不佳。“如果能给国内卖场做代工，倒也不失为一个好路子。”该公司项目经理王玉婷说。

　　而对卖场来说，采购他们的商品款式新颖多样，价格容易控制，贴的又是自己的品牌，对生产和销售双方来说，都是一个双赢的效果。

　　湖南步步高集团总监陈志强介绍了他们开创的“美采平价”的运营方法，通过收购外贸企业原单生产的初级成衣，经过加工修改后纳入步步高的自有品牌进行销售。这样一来，国内消费者便能够以较低的价格购买到外贸的优质商品，成功将外贸工厂、流通企业、国内消费者三方对接。